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产品 / 交付
定需求，砍范围，把话说明白
擅长把「我想要个系统」拆成三段能验收的活。谈的时候先说哪三件不做——省下来的时间比多加一个功能值钱。
- 需求梳理与验收口径
- 报价单与「不含」清单
- 上线后的操作文档
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客户问「你们几个人」
客户问「你们几个人」
我们答「两个」。然后他沉默了。
那三秒里没有恶意，只有一个很朴素的计算：两个人，和一件事能不能做成，是两回事。他后来没有选我们。
三个月后他自己回来了。理由不是我们变大了，而是他在别处拿到的方案，三个月还没跑起来。
他说了一句话，后来成了我们的第一条准则。
「我不在乎你们几个人。
一位做了二十年外贸的客户 · 2025 冬
我在乎这件事什么时候能用。」
复用 / REUSE
两个人能接住，靠的不是勤奋，是复用。
成本随次数下降，价格才可能跟着下降。没有复用，低价就是自杀。